A Avifran - Avicultura Francesa*, produtora de pintinhos caipira de variadas linhagens de origem francesa, está investindo fortemente para duplicar a produção e as vendas até julho 2015. Conforme o diretor-executivo da empresa, Luciano Maia, o investimento em dois anos totalizará US$ 8 milhões. Valor que está sendo aplicado em um plano estratégico de crescimento iniciado em meados do ano passado, que prevê ampliação das granjas, dos incubatórios, da frota própria, da rede de distribuição, além de adquirir parte de um laboratório de genética voltado para a avicultura.
Líder com cerca de 60% do mercado brasileiro de pintinhos caipira, a Avifran está destinando a maior parte dos recursos, em torno de US$ 6 milhões, para expansão das linhas de produção, cujo know how é oriundo da França, referência na avicultura alternativa de máximo desempenho, diz Maia. "Neste biênio o investimento está sendo maciço também na área comercial, aproximadamente US$ 2 milhões, para escoar o aumento planejado na produção. O plano é dobrar a rede de distribuidores exclusivos nesse período", explica Luciano Maia, diretor-executivo da empresa.
O rápido escoamento dos pintinhos por meio de distribuidores regionais exclusivos é um dos diferenciais da Avifran e um dos responsáveis pela sua liderança no mercado, já que os pintinhos contam com apenas dois dias de vida quando chegam aos criatórios. E são muitos. A empresa contabiliza hoje mais de mil clientes de pequeno, médio e grande portes espalhados pelo Brasil, sendo que a maioria é de criadores de menor porte. "100% das vendas são realizadas por distribuidores e nenhuma companhia possui uma logística tão ousada e organizada quanto a da Avifran", ressalta Maia. Até meados de 2015 a companhia quer atingir a marca de 130 distribuidores para cobrir as diversas regiões do país, uma alta perto de 200% quando comparado aos 45 distribuidores de 2012.
Com a expansão da rede de distribuição exclusiva, a empresa visa ampliar a área geográfica de atuação, hoje mais concentrada nas regiões do Centro-Oeste, Norte, Nordeste. "No Nordeste, as vendas têm crescido significativamente, mas já temos avançado também sobre o Sul e o Sudeste do país", diz Maia, acrescentando que apenas no Estado de São Paulo a meta é ter 30 distribuidores. Para atrair os distribuidores, oferece, sem custo, baú para transporte dos pintinhos; produção o ano inteiro, incluindo nos feriados e festas de final de ano; diversidade de raças; entregas semanais regulares; formas de pagamento diversificadas; treinamentos e workshops; e material publicitário, entre os principais benefícios.
Crescimento de 50% nos últimos 2 anos
Fundada em 1993, a Avifran tem um histórico de investimento constante na ampliação da produção para atender a demanda crescente do mercado por pintinhos de galinhas caipiras, mais saborosas, nutritivas e saudáveis que o frango industrializado, afirma Maia. Segundo o executivo, a companhia registrou crescimento perto de 50% no último biênio (de 2012 a 2014), tanto no faturamento quanto no volume de pintinhos comercializados.
Para 2014, a estimativa é manter o percentual de crescimento nas receitas, de R$ 33 milhões em 2013, e no volume, encerrando o ano com venda próxima de 42 milhões. Também colaborará para essa expansão do faturamento a venda de ovos com marca própria da Avifran, "Ovos de Cor", estratégia em desenvolvimento este ano.
Conforme dados da União Brasileira da Avicultura (Ubabef), o Brasil está entre os três principais produtores de frango do mundo, ao lado de Estados Unidos e China. No ano passado, foram 12,3 milhões de toneladas, sendo cerca de 30% vendidas no mercado externo, volume que torna o país o maior exportador mundial. Maia explica que o mercado de pintinhos gira em torno de 500 milhões de unidades por mês. "Apenas 1% desse total é de pintinhos caipira, ou seja, aproximadamente 5 milhões." Apesar de ainda deter uma participação pequena no bolo total, esse nicho vem crescendo expressivamente nos últimos anos, em torno de 10% ao ano, resultado de uma consciência cada vez maior do brasileiro pela qualidade do alimento que coloca à mesa. A tendência é de maior crescimento nos próximos anos, mantendo esta média de crescimento doas anos anteriores.
* A Avifran - Avicultura Francesa -É líder com 60% do mercado brasileiro de pintinhos caipiras, desenvolvidos a partir de matrizes francesas e com tecnologia oriunda também da França, país que é referência mundial na avicultura alternativa de alta qualidade. A empresa tem registrado crescimento médio de 15% no faturamento e no volume de vendas de pintinhos, nos últimos cinco anos, mesmo percentual esperado para 2014. O número de colaboradores também cresce na mesma medida e passou de 210, em 2009, para 320, este ano. Em 2013, comercializou 2,5 milhões de pintinhos/mês por meio de uma rede exclusiva de 75 distribuidores, que devem chegar a 130 no próximo ano, assim como as vendas devem crescer para 4 milhões de pintinhos por mês, fruto do investimento atual de US$ 8 milhões na expansão da atividade. A produção é realizada em quatro fazendas, localizadas no Distrito Federal.
Assessoria
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